用“一流朋友圈”构建“一流产业生态圈”，“长江首城”宜宾探索出一条经济发展新路。
近日，宜宾市2025京津冀投资推介活动走进北京，宜宾市资本招商合伙人联盟宣告成立。首批联盟成员阵容强大，涵盖头部券商、知名投资机构、银行、会计师事务所、律师事务所等一众资本市场高能级“朋友圈”。
延揽资本招商合伙人，是宜宾招商模式的又一次“进化”。当区域经济竞争从单一政策优惠转向“资本赋能+产业生态”的综合较量之际，宜宾主动求变，短短数年，就从1.0政策招商切换到2.0基金招商，如今迈入3.0资本招商时代。
一次次的蝶变与跃迁，让宜宾成为全国同类城市中产业基金投资最活跃、布局最完整的地区之一，也让宜宾在西部资本招商竞争格局中率先突围。当然，这与宜宾多年积累的雄厚产业家底、准确把脉产业变迁与升级、深刻认知东西部产业关系变化、适时优化招商策略等紧密相关。宜宾的产业结构正由“一白一黑”向“一蓝一绿”加速转型，数字经济、优质白酒、动力电池、晶硅光伏四大千亿元主导产业迸发，多个高成长的未来产业赛道同时竞发，共绘一幅活力奔涌的“产业之城”实景图。
再加上，地方国资平台靠前发力，细化资本招商需求，打好并购重组“组合拳”；有为政府与有效市场的紧密结合，多维度提升营商环境，着力推动产业、人才、教育、科技四链一体融合发展......将一个个“利好”串联成珠，因地制宜发展，宜宾资本招商路径大有可为。
亮新招：宜宾“一流朋友圈”升级扩容
一边，2024年以来，中央多次提及“壮大耐心资本”，并与培育和发展新质生产力相结合；一边，宜宾与东部地区的产业关系正从“传统承接”转向“技术共研、资本共投、场景共建”。
宜宾如何接招？记者在7月4日举行的宜宾市2025京津冀投资推介活动上看见了宜宾的“解题思路”：做大做强“一流朋友圈”。
当日，酝酿已久的宜宾市资本招商合伙人联盟成立。记者了解到，联盟旨在通过汇聚顶级资本力量，构建“资本+产业智库”协同生态圈，推动宜宾现代化产业建圈强链，实现高质量发展。首批联盟成员包括中金公司、中信证券、中信建投、广发证券、平安银行、工银投资、中移资本、IDG资本、鼎晖投资、弘毅投资、天职国际会计师事务所、德恒律师事务所、金杜律师事务所、中国证券报，以及宜宾发展控股集团有限公司、宜宾市新兴产业投资集团有限公司、宜宾五粮液基金管理有限公司等。
进一步看，资本招商合伙人联盟将为宜宾提供四大核心服务：一是项目推荐，依托合伙人资源网络，推荐高能级项目，推动更多优质资源在宜宾集聚。二是智库咨询，由联盟中的行业、资本投资、财务等专家提供政策咨询、产业分析、投资策略、风险评估等智囊服务。三是金融链接，链接、赋能金融资源，为资本投资及招商落地提供“投资+资本运作+银行信贷”全生命周期金融服务。四是生态共建，通过举办行业峰会、培训交流、项目推荐等活动，共建友好合作、互惠共赢、协同发展的生态网络。
联盟的成立，正是宜宾招商模式蝶变的一大缩影。2021年开始，宜宾创新招商模式，即从政策招商转变为基金招商。效果立竿见影，通过合作资本推介，宜宾成功签约落地多个新兴产业项目。
而且，宜宾的基金招商模式也在迭代升级。今年1月，宜宾推出“300亿元存量基金群+300亿元增量基金群”投资发展基金矩阵。这标志着宜宾基金招商由项目导入的1.0时代转向投引并重的2.0时代。
截至目前，通过基金机构推荐，宜宾成功签约落地项目52个，总投资超1000亿元。
如今，宜宾正从基金招商驶向资本招商时代。记者了解到，基金招商适合反投或者根据产业延链补链等方式进行投资，资本招商侧重于成熟期的大项目，通过定增、收购控股权或资产重组等方式，深度联系企业。
一位宜宾市资本招商专项推进机制工作组成员告诉记者：“资本招商只是工具，借助资本市场平台和顶级投资管理人的行研能力，结合市场化的运作方式，为宜宾已经锚定的产业赛道赋能。”
其实，宜宾也借鉴了一些地方运用资本招商完善现代产业的先进经验。比如，合肥实时把握资本市场政策导向，综合应用基金招商、资本招商等手段，通过国有资本参控股上市公司，支持优质企业共同收购上市公司标的，发起设立并购基金控股上市公司等，实现“以投代引”“招投联动”“投孵结合”，补全产业链薄弱缺失环节，促进产业链重大项目落地。
引项目：国资平台当好“最佳合伙人”
充分发挥国有投资平台市场化主体作用，秉持专业主义和长期资本理念，是宜宾资本招商模式的特点之一。
宜宾发展控股集团相关负责人在资本招商合伙人招募会上表示，宜宾存量基金规模已达300亿元，初步形成覆盖企业全生命周期的基金矩阵。投资策略方面，主要围绕三个大方向做文章：一是通过收购控股权、参与上市公司定增及战略孵化科技创新企业等方式战略投资优质资产；二是利用平台资源，整合优质资产；三是围绕宜宾现有上市公司延链补链。
据了解，五粮液基金是五粮液集团旗下的产业投资管理机构，目前管理两只产业投资基金。一是规模百亿的普什产业基金，其中80%拟通过母子基金架构，与大型国有投资平台、市场化领先机构、细分赛道专业投资机构开展深度合作，围绕智能制造、新材料、新能源、智能网联车等投资领域，打造分级分类的子基金矩阵。二是数字经济产业基金，聚焦人工智能、电子信息制造、新型显示屏和材料、智能终端与高端制造、数字化应用生态等投资领域，助力宜宾建设数字经济示范城市和智能产业新高地。
整合顶尖专业机构的智力资本，通过政府平台、产业资本、金融资本等多维合作，是宜宾国有投资平台的普遍共识。五粮液基金相关负责人表示，通过链接顶级专业机构的智力资源服务，构建覆盖“募投管退”全链条的智库型风控中枢与价值倍增引擎。通过资本纽带整合产业、金融与政策资源，打造要素聚合型投资平台与区域产融共振极。以项目为桥梁，尤其是重大战略项目为价值纽带，链接多方资源，形成多方共创合作新局面。
资本招商合伙人联盟无疑是以上共识的又一实践。“这个模式是宜宾特别智慧的选择。”鼎晖投资（首批联盟成员之一）创始合伙人胡晓玲说，“宜宾产业发展思路很清楚、目标很明确，市场化的招商方式超出我的想象。”
宜宾对联盟寄予诸多期望。比如，提升招商品牌形象，与顶级机构合作，向市场释放“宜宾资本友好度”信号，吸引更多社会资本共建投资与产业生态，提升城市在资本圈的影响力和吸引力；推动高能级项目储备，引进储备一批产业协同性强、带动效应强、市场潜力大、企业竞争力强、资本运作空间大的优质重点项目；提升资本招商专业水平，借助外部专家提供智力支持，加快打造一支精通产业政策、熟悉产业市场、擅长商务谈判和资本运作的专业人才队伍，提升决策的科学性与专业性等。
“更好推动资本招商赋能产业落地，关键在于构建更大的资本朋友圈，因此我们广泛招募资本招商合伙人，多渠道、多行业、多维度挖掘资源。”上述宜宾发展控股集团相关负责人说。
促共赢：“有为政府”助力“有效市场”
2012年、2018年、2021年、2024年，宜宾的国内生产总值分别突破1000亿元、2000亿元、3000亿元及4000亿元，城市竞争力跃级而上。这背后是“有为政府”和“有效市场”结合的努力，吸引各界“合伙人”涌入宜宾。
记者注意到，宜宾在2025京津冀投资推介活动上揭晓了“江源行动”第二批榜单。针对成功揭榜的团队，宜宾将“全维度”提供资金支持。项目经综合评估研判后，按A、B两档给予运营补助支持：A档每年不超过2000万元、5年最高不超过1亿元，B档每年不超过1000万元、5年最高不超过5000万元；重大项目可“一事一议”。
从第二批榜单需求方向看，宜宾产业含“科”量进一步提升。这些方向包括固态电池、单结钙钛矿电池、钙钛矿与晶硅叠层电池、新型储能、醇氢能源、人工智能、智能物联与数据融合、低空经济、智能网联汽车、商业航天航空材料等。
宜宾还将提供“全链条”孵化服务，为项目团队提供涵盖财务、法务、市场、人力、投融资等各方面、全方位的服务保障，并将积极搭建场景应用平台，助力新型研发机构成果转化和企业孵化；给予“全方位”人才礼遇，为项目领军人才及核心骨干提供免费人才公寓、人才绿卡、子女教育及医疗保障“绿色通道”，全力支持科学家向企业家转型。
事实上，宜宾正着力打造“教育链—人才链—产业链—创新链”协同发展的现代化产业高地，充分激发向“新”提“质”的澎湃活力。这需要宜宾创新谋变，更好汇聚“最强大脑”。
“‘江源行动’是宜宾持续深化科技体制机制改革的生动实践。”宜宾市科学技术局有关负责人介绍，通过“江源行动”，宜宾力争到2027年建成超百人的新型研发机构12家以上，聚集产业领军人才等各类人才2000人以上，孵化科技创新企业100家以上，构建起集聚高端人才的高能级创新平台矩阵，打造西部地区前沿应用技术研发策源地、先进科技成果转化首选地。
今年5月，宜宾市人才发展集团有限公司发布全市部分重点产业人才需求清单，聚焦晶硅光伏、动力电池、优质白酒三大核心产业领域，明确2025年人才需求方向与规模，为政校企协同育人提供精准对接指引。
而且，宜宾在发展产业过程中更加注重场景应用、产业生态、科技赋能等，这一策略能更好助力引入项目快速落地生花，让企业家和投资人更有参与感和获得感。
在本次京津冀推介活动上，宜宾2025年人工智能城市深度应用场景机会清单（5大领域14类，总投资13.3亿元）、具身智能机器人训练中心计划，以及AI联合实验室合作计划也逐一亮相。
作为长江经济带的重要节点城市，宜宾始终将优化营商环境作为高质量发展的“生命线”，以“改革破题、创新赋能、服务暖心”为核心，全力打造中西部营商环境标杆城市。“我们将对标市场化、法治化、国际化的营商环境，始终秉持‘政府围着企业转、企业有事马上办’理念，持续开展‘宜企暖心、解难纾困、护航发展’专项行动。”宜宾市有关负责人说。
擘蓝图：“一流产业生态圈”可期
以国有投资平台为抓手，以资本市场为工具，以“有为政府”和“有效市场”结合为牵引，构建“资本+产业+智库”协同发展生态圈，加速实现“4+4+4”现代产业建圈强链。这是宜宾资本招商的要义。
作为中国白酒核心产区之一，宜宾拥有得天独厚的生态环境和深厚的产业积淀。五粮液作为行业龙头企业，当好高质量发展排头兵，众多中小酒企协同发展，形成完整的产业链和品牌矩阵。
2024年，宜宾规模以上白酒企业营收突破2000亿元。在这背后，是宜宾市对建设世界级优质白酒产业集群战略部署的深入贯彻。
动力电池是宜宾又一张亮眼的产业名片。随着全产业链生态形成，宜宾动力电池产业集聚效应加速释放。数据显示，宜宾动力电池产业产值已从2020年不足20亿元，到2023年突破千亿元，不负“中国动力电池之都”之名。
晶硅光伏是四川重点发展的特色优势产业，也是宜宾锚定的第三个千亿级产业群。2025年一季度，宜宾晶硅光伏产业的增加值增速达37.5%，成为推动其工业增长的重要引擎。
公开报道显示，宜宾光伏产业涵盖硅料、硅棒、切片、电池片、组件等五大环节以及光伏玻璃、光伏银浆等重要配套辅材，并引进了多家优质光伏企业，在四川省率先实现光伏全产业链布局。
后起之秀的数字经济产业发展动力愈发强劲。上述宜宾市有关负责人表示：“我们将深度进军数字经济新赛道，不断展望向数而变的未来场景。在数字风潮引领下，全力抢滩数字新蓝海。目前数字经济产业规模已突破600亿元，未来几年将突破千亿元大关，与优质白酒、动力电池、晶硅光伏共同构筑起四大千亿产业集群，正加速形成富有宜宾特色和优势的现代化产业体系。”
瞄准四个千亿级产业群同时，宜宾也将快速拓展数字能源、智能网联新能源汽车、通用人工智能相关产业等未来产业新赛道，加快启动联动实验室、具身智能创新中心多场景深度应用，以产业焕新之势促进城市攀高向强。
宜宾以做大整车规模为引，带动零部件、新能源汽车产业实现快速增长。2024年，宜宾智能网联新能源汽车产业规上企业21户，实现产值153.12亿元，同比增长22.4%；今年一季度，宜宾智能网联新能源汽车产业增加值增长55.1%。
2024年四川省政府将宜宾作为四川省新能源汽车及动力电池（含储能）产业主要承载地，并将宜宾固态电池、智能网联汽车纳入四川省2024年产业新赛道培育名单，为宜宾加快建成制造强市提供有力的保障。
人工智能正引领新一轮科技革命和产业变革。背靠成渝枢纽（八大国家算力枢纽节点之一），宜宾抢抓人工智能产业机遇。目前，宜宾已建成长江上游区域大数据中心，智算规模达750P，大力推进省级数据标注基地建设，形成长江上游生态屏障保护等一批高质量数据集，有力支撑人工智能大模型深度应用，成功创建为全国千兆城市。
“我们将以‘一流朋友圈’构建‘一流产业生态圈’，打造‘近悦远来’的产业生态。坚持引进一个企业、带动一个产业、培育一方生态，依托链主企业延链补链强链，持续放大龙头、链主企业聚合带动效应。”上述宜宾市有关负责人说。
可以期待，随着资本、人才、科技等要素不断涌入，宜宾的城市“进化论”蓝图将愈加宏伟。
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